UTM для выставки: как разделить стенд, буклет и письмо

Для выставки заведите отдельные ссылки для стенда, буклета и письма после встречи. Общая метка кампании объединит их в отчёте, а значения канала и размещения покажут, по какой ссылке пришёл посетитель. Каждый QR-код должен содержать адрес своего носителя.

Сначала выберите страницу с предложением для участников выставки. Затем соберите адреса в генераторе UTM-меток и сохраните их в таблице размещений. В каждой строке укажите ответственного, готовую ссылку и файл макета, в котором её разместят.

Разметка трёх размещений

Ниже условная выставка оборудования. Названия значений команда выбирает сама; закрепите их до передачи материалов дизайнеру. Параметры utm_source и utm_medium описывают источник и канал, utm_campaign объединяет кампанию, а utm_content различает размещения. Подробности полей есть в документации Метрики.

Параметр	Стенд	Буклет	Письмо после встречи
utm_source	expo_2026	expo_2026	expo_2026
utm_medium	qr	qr	email
utm_campaign	equipment_october	equipment_october	equipment_october
utm_content	stand	booklet	followup

Значение qr в этом примере выбрано для внутреннего учёта. Автоматическая группировка каналов зависит от системы аналитики и её правил. Сравнивайте размещения в отчёте по UTM, предварительно проверив фактическое распределение визитов.

Ссылку для стенда можно записать так:

https://example.com/expo?utm_source=expo_2026&utm_medium=qr&utm_campaign=equipment_october&utm_content=stand

Для буклета замените последнее значение на booklet. Письму нужны значения email и followup в соответствующих полях. Если команда уже использует другие соглашения, сохраните их: о различии источника и канала есть отдельный разбор utm_source и utm_medium.

Проверка до отправки в типографию

Сканируйте QR-код с распечатки в реальном размере. Экранный макет может выглядеть хорошо, хотя на бумаге код слишком мелкий или попадает на сгиб. Откройте каждую ссылку на телефоне и проверьте страницу, сохранность параметров после переадресации и работу формы.

Проведите тестовый визит так, чтобы он учитывался вашим счётчиком и фильтрами. Найдите нужные значения в отчёте, затем отправьте заявку с заметкой «тест выставки». Если метки пропали, проследите весь путь через короткий адрес и переадресации. Порядок подготовки носителя описан в материале про UTM для QR-кода.

После проверки заморозьте таблицу ссылок на время печати. Изменение меток в таблице не изменит уже напечатанный код. Если используете управляемый короткий адрес, отдельно храните доступ к сервису и проверяйте сохранность параметров после смены назначения.

Сопоставьте переходы с обращениями

В отчёте отберите кампанию equipment_october, затем сравните канал и размещение. Запишите визиты, целевые отправки формы и обращения, которые принял менеджер. Для сверки с продажами заранее настройте передачу UTM в CRM.

Метка показывает использованную ссылку. Она не доказывает присутствие человека на выставке. Буклет могли передать коллеге, письмо могли переслать. Продажу после звонка тоже понадобится связать с обращением по правилам вашей CRM. Поэтому к отчёту добавьте число встреч и принятых менеджером запросов из журнала стенда, указав источник каждого показателя.

Создайте три адреса в генераторе UTM, укажите для каждого носитель и отдайте дизайнеру вместе с проверенными QR-кодами. В письме после встречи используйте отдельный адрес из той же таблицы.